Cara Ultimate Untuk Menutup Penjualan
“JIKA” adalah, jika Anda menyadari bahwa tidak ada satu cara untuk menutup penjualan adalah peluru ajaib. Penutupan adalah suatu proses. Dari Menyambut Prospek hingga Pengiriman dan seterusnya, para juara penjualan mobil ditutup.
Dalam beberapa hari berlalu oleh ABC penjualan dinyatakan sebagai Selalu Menjadi Penutupan. Di suatu tempat di sepanjang evolusi pelatihan penjualan, orang-orang penjualan kehilangan perspektif, menjadi lunak, kehilangan naluri pemburu. Profesional penjualan selalu bergerak secara strategis untuk mengamankan transaksi.
Penjualan mobil berkualitas orang lapar. Mereka menginginkan kesepakatan. Mereka menginginkan kesepakatan hari ini. Sekarang! Mereka selalu membangun ke arah itu. Tenaga penjualan mobil memahami bahwa jika mereka tidak terus-menerus menjembatani tinta pada lembar kesepakatan, maka waktu mereka dengan calon pelanggan tidak lebih dari kunjungan sosial. Waktu Anda Berharga! Percaya itu. Hormati itu. Kerjakan.
Download Ebook Jago Marketing – klik aja !!
Apa yang kami maksud dengan “Penjualan Mobil How-To-Close”?
Untuk juara penjualan mobil, penutupan adalah mengamankan komitmen dari prospek untuk membeli atau menyewa kendaraan tertentu. Itu dia. Mendandani pakaian itu, kita bisa mengatakan, “Penutupan sedang mentransisikan pembeli yang memenuhi syarat dari lantai ruang pamer ke Kantor Bisnis.” Pembeli yang memenuhi syarat, tentu saja, adalah orang yang telah setuju untuk membeli / menyewakan kendaraan tertentu dan siap untuk mengatur pembayaran.
Dalam semua interaksi penjualan yang sukses, langkah-langkah spesifik diikuti. Langkah-langkah tersebut, atau tindakan, disebut sebagai suatu proses. Dalam arena penjualan mobil, proses yang terbukti paling berhasil dalam mendapatkan komitmen dapat diringkas sebagai:
Menyambut prospek dan mendapatkan izin untuk bergerak maju
Berkonsultasi untuk menentukan apa yang paling memenuhi harapan dan kebutuhan prospek
Memandu prospek ke kendaraan
Mempresentasikan dan menunjukkan kendaraan secara profesional
Mengamankan perjanjian pembelian atau sewa
Transisi prospek ke Kantor Bisnis
Mencermati prosesnya, terbukti penjualannya tercapai melalui banyak penutupan mini. Dengan kata lain, tenaga penjualan mobil terus-menerus menutup, terus-menerus mendapatkan persetujuan untuk maju, untuk maju ke langkah berikutnya.
Apakah seseorang perlu menyelesaikan semua langkah ini?
Benar-benar tidak. Jika Anda menyapa seorang prospek yang mengatakan, “Saya telah meneliti X-Lite untuk mobil tamu perusahaan kami. Yang satu itu adalah warna yang kami inginkan, ia memiliki semua fitur yang kami butuhkan, saya tidak ingin menguji drive itu, dan Saya minta cek perusahaan. ” Tidak, Anda tidak akan melalui proses. Dapatkan lembar kerja dan lihat Manajer Desking.
Namun, skenario itu jarang terjadi. Sangat jarang. Jawaban sebenarnya adalah “Selalu ikuti prosesnya.” Itulah cara menutup penjualan mobil. Inilah yang dilakukan oleh para juara penjualan mobil setiap waktu. Tidak ada jalan pintas. Tidak ada langkah yang dilewati.
Dalam cara menutup gudang penjualan, adakah taktik penutupan “terbaik”?
Saya yakin ada. Saya benar-benar yakin ada satu tutup yang telah menjual lebih banyak kendaraan untuk lebih banyak penjual mobil daripada yang lain. Tapi saya tidak percaya itu ajaib. Satu-satunya hal yang ajaib tentang itu adalah berapa kali ia membawa pulang bacon. Saat Anda mempelajari taktik penutupan penjualan, yang saya percaya paling efektif sebenarnya adalah favorit saya. Berlatihlah setiap hari dan rasio penutupan Anda akan melambung; seperti halnya penghasilan Anda!
Digunakan dengan benar dan tepat waktu, semua teknik penutupan penjualan efektif. Bahkan, dengan pengecualian yang saya anggap sebagai yang terbaik, semua taktik penutupan penjualan sangat kuat dalam kondisi yang tepat.
Kondisi yang benar? Kondisi apa?
Kacang itu, bukan. Sebagai penjual mobil profesional, Anda dengan lembut membimbing interaksi dengan taktik penutup yang Anda tahu akan paling efektif untuk prospek ini dan situasi mereka. Calon pembeli adalah orang. Tidak ada dua orang yang persis sama. Karenanya, tidak ada taktik penutupan yang cocok untuk semua orang. Tidak ada cookie cutter tutup (oke mungkin kecuali favorit saya). Tetapi bahkan dengan dipersenjatai dengan favorit saya, Anda perlu tahu taktik penutupan lainnya.
Memiliki persenjataan tentang cara menutup teknik penjualan sama seperti mengetahui banyak fitur mobil. Kebanyakan prospek hanya tertarik pada beberapa dari mereka. Tapi Anda tidak tahu yang mana. Ini berarti Anda perlu mengetahui semua fitur yang ditawarkan mobil. Analogi yang sama berlaku untuk penutupan penjualan mobil. Semakin banyak Anda tahu, semakin banyak cara menutup taktik penjualan yang tersedia untuk Anda, semakin siap Anda untuk mendapatkan komitmen, untuk menutup penjualan.







